封图 |第十四届储能国际展览会现场。摄/第一财经记者郭霁莹
3月初，新型储能被列入“六大新兴支柱产业”之一，“发展新型储能”亦相继写入2026年政府工作报告与“十五五”规划纲要；3月31日，第十四届储能国际展览会（ESIE2026）在北京顺义启幕。这场盛会汇集约800家产业链企业，阳光电源（300274.SZ）、宁德时代（300750.SZ/03750.HK）等龙头悉数到场，六大主题展馆、16万平方米展区人头攒动、新品密集首发。
开幕式上，主办方中关村储能产业技术联盟发布白皮书，预测2030年中国新型储能累计装机规模至少达到371.2吉瓦（GW），较“十四五”末实现超1.5倍增长。该预测再为行业发展热情添了一把火。
但喧嚣之下隐忧尽显。“询单多、实单少”“一天接待下来的客户，超半数是友商”，4月2日，展会正式开放的第二天，几名储能厂商销售人员如是向第一财经记者吐槽。这正是当下储能行业深陷“内卷”困境的具象写照。
不过，多位受访行业人士判断，随着国内电力市场建设日趋完善、国家“反内卷”强监管政策落地，叠加行业聚焦产品全生命周期价值、积极开拓海外高净值市场，储能行业正迎来秩序重塑的关键节点，预计下半年行业盈利环境将显著改善。
盈利承压，高端赛道“李鬼”出没
“昨天站了一天，名片不少派、矿泉水没少送，嗓子唠冒烟了，就是没几个实单。”一名储能行业二线厂商销售人员4月2日告诉第一财经记者，本届展会火爆，但于他而言更像“虚火”，询单火热、实单寥寥，不少友商甚至前来“刺探”公司技术、价格与客户信息。
这一现象背后，是国内储能市场深陷低价“内卷”。今年全国两会期间，全国人大代表、天能控股集团董事长张天任就曾指出，国内电化学储能行业非理性价格竞争加剧，储能系统关键设备近三年降价约80%，部分投标价长期低于行业平均生产成本。部分企业依托产业链垄断优势，以低于成本价竞标，扰乱市场秩序并形成“低价倾销—利润下滑—质量缩水”的恶性循环，更演变为系统性风险，一些企业为抢份额，在电芯品控、系统集成、安全冗余等环节妥协，给终端应用埋下重大安全隐患。
行业整体“增收不增利”的困境下，锂价上涨带来的成本传导压力，进一步加剧了产业链盈利挑战。
2025年年中，电池级碳酸锂价格触底约6万元/吨，随后开启强势反弹，至2025年末冲高至13万元/吨。今年以来，电池级碳酸锂价格在15万元/吨上下震荡，截至3月末已站上近17万元/吨关口，较2025年低点涨超160%。原材料涨价叠加出口退税逐步取消，储能产业链成本大幅抬升。
厦门新能安科技有限公司战略拓展高级经理冯迪告诉第一财经等媒体，国内储能电芯价格已由去年0.3元/Wh涨至0.4元/Wh，带动工商储系统价格从0.6元/Wh涨至0.7元/Wh。
锂价一涨，整个储能项目的投资被直接拉高，导致客户观望情绪浓厚，部分项目因成本与收益失衡被迫延期落地。在3月31日与投资者的一场电话交流会上，阳光电源针对碳酸锂涨价对需求的影响回应称，“原材料涨价导致有些项目处于观望阶段，这些需求应该还在，只是会顺延”。
第一财经记者关注到，行业内卷氛围已从常规储能蔓延至被视为“高壁垒、高溢价”的构网型储能赛道。
南京南瑞继保电气有限公司储能行业总监缪楠林在接受第一财经等媒体采访时表示，不少企业打着“构网型”旗号，实则不具备离网运行、短路试验等核心应用能力，在“真构网要打倒假构网”的呼声中，“李鬼”们反而喊得更响。产品质量参差不齐的格局，导致业主在实际应用中顾虑重重，国内电网企业对构网型技术的应用仍处于试点阶段。
缪楠林强调，从业主与专业标准来看，真正的构网型技术，必须具备离网运行能力、通过离网短路实验，且设备输出波形需与同步机波形高度契合，而目前大量厂商甚至未完成基础的短路实验测试。
政策定调、市场重构与长期价值回归
储能“内卷”乱象已引发监管层高度重视，政策组合拳密集落地。
3月25日，市场监管总局发布通知，明确将综合运用反不正当竞争措施，着力防治光伏、锂电池等重点行业的“内卷式”竞争，要求精准查处强制或变相强制以低于成本价销售等扰乱市场秩序的行为，并同步推进防治大型企业拖欠账款、加强商业秘密保护、推动行业协会制定竞争规范等工作。
第十四届储能国际展览会现场。摄/第一财经记者郭霁莹
3月31日储能展峰会当天，工信部电子信息司二级巡视员吴国纲亦在会上针对新型储能后续工作重点提出四大举措。具体包括，组织编制“十五五”新型电池发展规划，强化原创性引领性技术创新支撑；强化产业运行精准监管，动态跟踪产能、产量、价格等指标，遏制低水平重复建设；完善标准体系，加强强制性国标实施，制定安全、性能分级、分级快速测试等关键标准；健全行业自律长效机制，着力构建优质优价、公平有序的市场生态，破除同质化内卷化竞争。
与此同时，国内电力市场机制的逐步完善，也为储能行业破解盈利困局、筑牢收益底座提供了关键支撑。
1月30日，国家发改委、国家能源局印发《关于完善发电侧容量电价机制的通知》，首次从国家制度层面明确新型储能的容量价值，对服务于电力系统安全运行、未参与配储的电网侧独立新型储能电站，各地可给予容量电价。容量电价水平以当地煤电容量电价标准为基础，根据顶峰能力按一定比例折算，并考虑电力市场建设进展、电力系统需求等因素确定。
“该文件明确有效弥补了电网侧独立储能单纯依靠峰谷套利的收入短板，大幅提升了项目经济性。”冯迪告诉第一财经。
国内工商储市场方面，冯迪预计，随着虚拟电厂、电力辅助服务等多元化收益场景逐步落地，今年下半年行业盈利环境将大幅改善。他指出，过往行业依赖峰谷价差的单一套利模式难以为继，目前市场已涌现出专业储能运营商、虚拟电厂运营商、售电公司等多元主体，均在探索新型盈利模式，其中已投运的存量电站转型需求更为迫切。
新趋势带来的是储能行业从“规模扩张”向“价值深耕”的转向，产品竞争核心也从“单点价格战”升级为“全生命周期价值比拼”。
派能科技（688063.SH）首席品牌官张鹏博呼吁，行业应将储能作为长期资产投资运营，摒弃短期逐利思维，聚焦电芯品质、系统效率与后期项目运维能力。他认为，当前行业竞争持续加剧，但竞争门槛也在同步抬高，竞争维度更加多元，企业生产规模、经营状况、产品能否快速适配客户需求升级，都成为核心竞争要素。
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